Кариерата на The Vine Wine Club основателят Бенита Джонсън е труден за обобщение. Тя не започва в индустрията и не пие вино, докато не присъства на Университет на Вирджиния където Съберете и Boone’s Farm бяха любимата напитка на учениците.

„Нямахме много пари“, казва Джонсън.

Vine Wine Club, основан през 2014 г., е абонаментна група, която предлага вина, образователни и социални събития на членовете си.

Нейният „момент на еврика“ дойде след дипломирането, когато, докато работеше като счетоводител в голяма фирма, собственикът на ресторант, в който тя посещаваше, я обърна Йоханисберг Ризлинг . 'Беше невероятно. Никога не съм имала подобно нещо ”, спомня си тя.

След това Джонсън си спомня, че е купил Бони Дун Ризлинг в местния й хранителен магазин. „Беше значително по-различно от това, което вкусих в ресторанта“,

Тогава нараства нейното изследване на сортове, тероар ​​и страст към виното.

Оттогава Джонсън е търговец на дребно, онлайн продавач и педагог за вино.

Тя също така създаде едно от най-добре посещаваните годишни събития в Ричмънд, Вирджиния, Ексклузивният черен списък , уикенд от събития за вино и храни, които празнуват афро-американските винари и готвачи, който се провежда всеки февруари.

По пътя си Джонсън спечели MBA, сертификат от Master Court of Sommeliers и подбрах няколко трика как да процъфтявам във винения бизнес.

Бенита Джонсън

Когато Джонсън работеше седем дни в седмицата в магазините си в източния край на Ричмънд, тя също имаше радио програма, Извън лозата с Бенита и Терициния , за виното. Един от нейните гости беше музикантът и филантропът Маркус Джонсън, който говори за своя лейбъл, Вина FLO . По време на тази дискусия тя осъзна, че има богатство от други афро-американски винари и Джонсън се интересува от възможността да работят заедно.

„Трябваше да проследя [винарите] и те щяха да ми кажат, че са имали дистрибуция във Вирджиния. Е, онези дистрибутори, които идват в магазина ми всяка седмица, не се сещат да ми кажат за нито един от тях - казва Джонсън. - Работата на дистрибутора е да обучава собственика на магазина. И те не го направиха. Трябваше да им разкажа за техните вина. ”

В крайна сметка тя дойде да носи много афро-американски марки, включително уважаван производител на долината Напа Винарска изба Brown Estate , на нейните рафтове.

Не забравяйте „Anchor Clause“

Когато Джонсън отвори два от магазините си в търговски центрове, тя не забравя да поиска „клауза за закрепване“ в търговските договори за наем. Тази клауза позволява на собственика на малък бизнес да прекрати договора си за наем, ако наемателят на котва - в случая на Джонсън частен хранителен магазин - затвори или смени собственика.

„Сега, когато семейните хранителни стоки не продаваха вино, въпреки че можеха, така че имах страхотно пространство и постоянен поток от клиенти“, спомня си Джонсън. „Но когато това семейство реши да продаде на национална верига, видях надписа на стената. Така че тази клауза ми позволи да затворя онези магазини, които ми струваха 3000 долара на месец, и да си взема печалбите. '

В наши дни предприемачът има място в Шопите в Ренесанса , което е до място за сватба с други наематели, свързани със сватбата. „Това е група малки магазини, които правят голяма общност. Всички работим заедно “, каза тя. Мястото е мястото, където тя провежда уроци по вино, управлява своя онлайн Vine Wine Club и се подготвя за това, което ще бъде нейният пети годишен уикенд за Ексклузивен черен списък.

Това е начин за членове на клуба и други да се запознаят и дегустират вина от собствени на афро-американски винарни и марки. Това също е начин Джонсън да използва сезонни забавяния, за да помогне за ускоряване на продажбите и да поддържа връзка с клиентите.

„Насърчавам черния бизнес, малкия бизнес и това, което правя, не се различава от това да правя немски винен фестивал или италиански винен фестивал,“

„Всички ви казват, че хилядолетията искат преживявания и това е виното на The Exclusive Blacklist - изживяване“, казва тя. „И виненият клуб също предлага преживявания, защото аз индивидуално подбирам вината за всеки клиент.“

Всеки ден намира Джонсън да пише бележки на клиентите, да дегустира вина, да разговаря с винопроизводители и да планира събития и класове, където виното е фокусът.

---

Свързани работни места от

Старши специалист по разработване на винени акаунти
Търговци на империята
Астория, Ню Йорк
Empire Merchants LLC е водещият дистрибутор на вино и спиртни напитки в района на Метрополитън Ню Йорк с корени, които се връщат към края на забраната. С повече от 1500 специализирани сътрудници и съвременни съоръжения, Empire Merchants LLC се превърна в синоним както на обслужване, така и на качество и спечели лоялността на повече от 12 000 ресторанта, барове, хотели, нощни клубове и търговски обекти. Научете повече

Непълно работно време / Независим консултант - Брокер по продажби (FLORIDA)
Внос с изглед към морето
Множество местоположения, Флорида
Seaview Imports е национален вносител на изискани вина от Франция, Италия, Испания, Нова Зеландия, Австралия, Аржентина и Чили, представляващи производители, които са лидери в своите региони с портфолио, които са изключителни както по качество, така и по стойност. Научете повече

Търговски представител - Лос Анджелис
Изящни вина Габриела
Лос Анджелис, Калифорния
Gabriella Fine Wines е вносител и дистрибутор на изискани вина от Франция и Калифорния в Ню Йорк. Научете повече

Мениджър продажби на акаунти, извън помещението, Илинойс
Делегат USA Inc.
Чикаго, Илинойс
Delegat е горд производител на марки вина Oyster Bay и Barossa Valley Estate. Oyster Bay е една от най-успешните марки вина в света Super Premium и се превърна в топ 5 на марката за внос над $ 10 и на IMPACT Hot Brand седем години на пазара в САЩ. Компанията разполага с 50 души силен екип за продажби в САЩ с висока производителност със стабилни връзки с дистрибутор и ключови акаунти. Научете повече

Областен управител, Н.А. В помещение
Семейно вино и спиртни напитки на Deutsch
Северна Калифорния
Deutsch Family Wine & Spirits е семеен бизнес, ангажиран да отглежда околна среда в съответствие с ценностите, мисията и визията на компанията. Научете повече

Мениджър на Chains Account
Trinchero Family Estates
Далас, Тексас
Семейно притежавано и оперирано в сърцето на долината Напа от 1948 г., Trinchero Family Estates е световен лидер в лозаро-винарската индустрия, с повече от 45 аплодирани марки вина и спиртни напитки и глобално присъствие в близо 50 страни. Научете повече