Разраствайки се от нишов внос до мащаб, Pacific Highway не се отклони от своята лента.

Виното не се продава само. Докато повечето вносители постигат успех, като работят с толкова големи винарни, колкото могат да натъпчат в портфолиото си, или стриктно подготвят малка група от философски хомогенни винопроизводители, които познават лично, Тихоокеански магистрални вина “ Президентът Марк Джордано спомогна за стимулирането на стабилния растеж на бизнеса на неговата компания – и този на винарните, които представлява – с освежаващо нов подход.

„Ние създаваме партньорства с винарни в различни региони“, казва Джордано. „Искаме да разраснем техния бизнес чрез нашите партньорства в националната търговия на дребно, хотел и ресторант вериги. Ние правим това, като работим с една винарна на регион. Искаме да можем да поставим отметка във всяко квадратче за нашите партньори и да предложим представителство от основните лозарски региони по света, но не искаме някога да се налага да избираме любимото си дете в даден регион. Нашата цел е да предоставим на нашите партньори на място и извън него страхотни винарни и да позволим на партньорите ни да разширят националното си присъствие.“

Оформянето на тази философия отне повече от десетилетие, обяснява Джордано. Когато Pacific Highway стартира преди 17 години от семейство Оутли, намерението беше, най-малкото, ниша.

„Имахме намерение да внасяме Робърт Оутли вина от Австралия сам“, обяснява той. „Но започнахме да виждаме, че отношенията, които бях изградил в продължение на много години в индустрията, ни позволиха да направим много повече.“

Джордано започва кариерата си в продажбите в Петел , след което работи с Kendall Jackson Wine Estates , а по-късно като национален търговски директор за Лозе Бони Дун , представлявайки, признава той, „със сигурност разнообразен набор от бизнеси“.

Това е, твърди той, смисълът.

„Винената индустрия се основава на взаимоотношения и партньорства“, казва той. „Разбрахме, че можем да привлечем други винарни, които споделят основните ценности на Oatley и да създадем нещо наистина интересно.“

Pacific Highway търси връзки със семейни винарни с наследство и планове за наследяване ; винарни с мащабируемост, така че партньорите на място и извън него да могат да предлагат вина в цялата страна, и винарни, които или имат лозови масиви, или имат дългосрочни отношения с производители. „Сладкото място“ по отношение на размера на винарните в портфолиото на Pacific Highway е между 5 000 и 50 000 каси годишно производство, с възможност за растеж.

Като част от разширяването отвъд просто импортиране Вина Оутли , Pacific Highway също разшири своите услуги, за да осигури продажби и маркетинг. през 2016г. Гизен се присъединява като 50% акционер, две години след това Нова Зеландия винарната подписа да бъде представлявана от Pacific Highway.

Растежът на Giesen и Pacific Highway заедно представлява симбиозата, към която вносителят се стреми.

„Когато се присъединиха към нас, те бяха около 30 000 кутии, а сега продават около 170 000“, казва Джордано. „Голяма част от това е свързано с въвеждането на техните 0% алкохолни вина . Не очаквах невероятния успех на тази линия и честно казано смятам, че това е само началото.“

Pacific Highway сега продава около 550 000 кутии, с 30 служители, разположени в цялата страна. В рамките на пет години Pacific Highway се надява да увеличи продажбите до 1 милион.

„Но растежът не може да бъде заради самия растеж“, казва Джордано. „Трябва да е органично и умишлено.“

Вие сте поканени: Победителите в наградата Wine Star за 2022 г. на Wine Enthusiast ще бъдат отличени лично в The Westin St. Francis на Union Square, Сан Франциско, Калифорния

За запитвания за събитие или за присъствие, моля, свържете се с Абигейл Туризи, координатор на събития и PR, aturrisi@wineenthusiast.net