Спомени за Ърнест Гало

Като впечатляващ, 23-годишен продавач на вино, мисълта да се срещна лично с Ърнест Гало беше достатъчна, за да ме хвърлят тръпки нагоре и надолу по гръбнака.

Беше 1975 г., а Ърнест Гало беше единственият най-упорит и брилянтен бизнесмен в Америка. Репутацията му беше на човек, който „не взе пленници“, когато ставаше въпрос за излагане на стоки - именно неговото вино заслужаваше най-доброто място близо до вратата в магазините за алкохол, на рафтовете или в студените кутии, в края на историята. Проницателността му в продажбите и маркетинга беше инстинктивна, но техниките, които той усъвършенства, трябваше да станат прототип за учебници в най-добрите бизнес училища за години напред.

Gallos убеди потребителите, че виното е нещо, което те трябва да опитат и на което биха се насладили. Многобройните им линии на достъпни, добре направени вина намериха своя дом на повече американски маси от всяка друга. Пробивни телевизионни реклами рекламираха вкусните вкусове на Hearty Burgundy и Chablis Blanc. Галосът проправи пътя за поколения нови винопроизводители и нови потребители също: благодарение на стремежа си, виното се разпространяваше на трапезни маси в цялата ни нация, тъй като хората от всички сфери на живота се наслаждаваха на вкусни чаши от бяло, червено или розе. Виното е цивилизоваща напитка и Ърнест се обърна, за да помогне за създаването на по-добра Америка и да повлияе на нашата култура по динамичен начин, който малцина могат да претендират.

През 60-те години Гало беше изключителен рекламодател на вино по телевизията. Тогава конкурент, италианската швейцарска колония, стартира собствена телевизионна кампания с „малко стар винопроизводител“. Търговската преса се втурна към Ърнест и го попита дали се притеснява от конкуренцията. „Точно обратното“, каза Гало с истинска страст и „мислене с голяма картина“. 'Толкова съм благодарен, че някой друг най-накрая рекламира вино.'

Ърнест и неговият също толкова страшен брат Хулио се предизвикваха помежду си през цялата си кариера: целта на Ърнест беше да продаде повече вино, отколкото Хулио можеше да произведе, а целта на Джулио беше да произведе повече вино, отколкото Ернест можеше да продаде. Именно това състезание между тези двама движени мъже разшири и увеличи продажбите на вино в Америка.

Но в онзи ден през 1975 г. опасенията ми бяха по-прости и по-тесни: спасяването на работата ми. Моят мениджър по продажби ме предупреди, че г-н Гало е в града и че може да посещава някои от клиентите ми. По-добре да са добре снабдени и да имат нашите рекламни материали за продажби точно отпред, където потенциален купувач на вино може да ги види, казаха ми. Веднага се втурнах из целия град, от магазин до магазин по моя маршрут, неистово изграждах огромни изложби на вина Gallo, рафтове и поставях табели. Това беше в деня, когато магазин за алкохолни напитки (така се наричаха) беше 70 процента дестилирани спиртни напитки, виното беше изнесено на по-малка част, така че борбата ни за вниманието на клиентите от името на Gallo беше истинска борба. В края на деня бях изтощен - и от господин Гало нямаше и следа.

Ърнест Гало се увери, че всеки един от неговите представители на дистрибутора е бил в повишена готовност за лично посещение и проверка от него. Разбрах, че във всеки един ден хиляди продавачи на вино в Гало в цялата страна се тревожат, че г-н Гало ще посещава техните клиенти. Всяка сутрин от този период от време се събуждах с мисълта, че Ърнест Гало ще се отбива на „обиколка на пазара“ и ще направи лично посещение, за да види как се справям.

По-късно научих, че Ърнест е бил в доста от магазините ми този ден. Той беше точно зад мен и беше впечатлен и „относително доволен“ от начина, по който изглеждаха нещата, но имаше много място за подобрение.

Минаха много години. След като стартира компании за ентусиасти на виното, Ърнест от време на време ме канеше за „чиния спагети и чаша вино“. Това беше терминът, който той винаги използваше, въпреки че „чинията със спагети“ обикновено беше красиво приготвено и повдигнато ястие от четири ястия, на което се радваше в свободното време. Винаги би отбелязал (разбира се между бизнес разговорите) за това как този прост ритуал държи тайната на обвързването на семейните ценности и традиции.

Винарната E&J Gallo и днес остава семеен бизнес. Значението на семейството е най-голямото наследство, което ни остави Ърнест Гало. Това говори много, тъй като Ърнест и Хулио Гало бяха двамата най-отговорни за създаването на американската винарска индустрия и винена култура, период.

Благодаря ви и ви благославям, Ърнест, че въведохте това прекрасно удоволствие и помогнахте да задържите семействата заедно на масата за цял живот любов и вино.