СПОНСОРИРАН

ForceBrands Decanter: Отваряне на разговора

ForceBrands е водещата фирма за набиране на персонал в потребителските продукти. Всеки месец водещите рекрутери и стратези на компанията споделят вътрешни съвети и идеи за света на виното.

Както всяка работа, като представител по продажбите на вино има своите плюсове и минуси. И докато заглавието на длъжността може да изглежда достатъчно напред, всеки има различно възприятие за това какво всъщност правят хората в ролята (не всичко е от бели покривки и дегустации на сомелиери). Прочетете, за да видите отвътре какво е да си представител на продажбите на вино от хора, които са участвали в ролята.

1. За разлика от други работни места за продажби
Да участваш в която и да е роля в продажбите може да бъде предизвикателство: опитваш се да накараш някого да купи продукт, който може да е или дори да не му хареса. Продажбата на вино и спиртни напитки е индустрия, която (за повечето хора) е изключително подходяща. Много представители на виното ще се съгласят, че светът на алкохолните напитки е нещо забавно за обсъждане, тъй като повечето хора пият и могат по-лесно да се свържат с това, което правите. С други думи, това е забавен и вълнуващ продукт за продажба.

2. Необходимо е стратегическо мислене
Да бъдеш добър продавач означава да разбереш естествената синергия на търсене и предлагане. С други думи, има много стратегии. Макар да имаш задълбочени познания за виното и спиртните напитки е хубаво умение, което трябва да имаш, не винаги е задължително. Това, което обаче е задължително, е да имате креативен и стратегически начин на мислене, за да поставите определени продукти там, където в началото не изглеждат подходящи. Най-добрият съвет? Познайте клиента си.

3. Важно е да бъдете адаптивни
Да бъдеш „хамелеон“ и способен да се адаптираш към различни ситуации е от ключово значение за успеха в тази роля. Представителите на виното ще ви кажат, че дните им често се различават и могат да ги отведат от бар за гмуркане в 9 часа сутринта до ресторант с бяла покривка вечер, за да се срещнат с различен купувач. Всяка среда често е уникална, така че е важно да се адаптирате.

4. Може да бъде среда с високо налягане
Повечето търговски представители имат за задача да продават определен брой бутилки асорти вино и алкохол по време на даден цикъл. Това може да бъде среда за продажба под високо налягане, защото дистрибуторите често обещават нови агресивни номера на доставчиците. Необходим е агресивен и гладен продавач, за да може не само да отговаря на тези цифри, но и да ги наследи. Но има награда: често успявате да запазите продуктите, от които вземате проби.

Въпреки че ролята варира от компания до компания, повечето представители ще се съгласят, че една от най-големите плюсове са хората, които срещат по пътя. Като представител на продажбите на вино можете да срещнете много интересни хора и да научите много за културите и как работят другите хора. Срещайки се с тези хора, можете да говорите за нещо забавно и увлекателно, което хората обичат да чуват за това. Това е печеливша.

Интересувате ли се от специалист по продажби на вина? Посетете нашия съвет за работа .