Не казвайте на Дейвид Биггар, че личните отношения в бизнеса са безсмислени, както бившият му шеф някога. Неговата философия в Vintage Point е точно обратното: „Създайте компания, в която отношенията означават всичко.“

53-годишният ветеран от индустрията предпочита да работи с малки семейни винарни в националната си компания за продажби, за да може да ги опознае и притесненията им. Предпочита да се среща с клиенти на билярдна маса и бутилка вино, отколкото в някаква заседателна зала.

„За мен той е като стар приятел, на когото се възхищавам. Говорим на един и същ език ”, казва Майкъл Муун, председател на Luna Vineyards и съосновател / партньор на Moone-Tsai Wines, и двете от които са в портфолиото от 19 бранда на Vintage Point, базирано на Sonoma.

Когато Марк Албрехт търсеше търговски представител за образования угадай, марка под неговата изба Roots Run Deep Winery, „Всички, с които говорих за Дейвид, говореха толкова положително“, казва той. „Беше на лично ниво. Хората обичаха да бъдат около него. ”

Не всеки може успешно да премине от ръководна позиция в голяма компания към малка стартираща компания. Но Биггар го направи през 2006 г., когато внезапно напусна Foster’s Group Ltd., компанията майка на Beringer Vineyards, след 20 години продажби и маркетинг.

„Културата на Берингер бързо се променяше - казва Биггар, - и много добри хора си тръгваха. Чувствах, че има празнота за тези по-малки винарни за агенция за продажби, която използва много таланти. '

Един от тези „добри хора“ беше Том Питърсън, сега партньор на Biggar. Питърсън прави вино в Калифорния от края на 70-те години, включително 18 години с Берингер. Заедно Петерсън и Биггар създадоха компания, „която ще предлага всички услуги на голяма компания за продажби и маркетинг на нови и нововъзникващи марки“

„Ако ще започнете нещо срещу големи препятствия, искате Дейвид на ваша страна“, казва Питърсън. Питърсън цитира действията на Biggar, след като научава, че испански производител току-що е напуснал предишната си търговска компания.

„Дейвид им се обади същия ден“, казва Питърсън. Той последва имейли на испански, прибягвайки до Google Translate. Толкова упорит беше Биггар, че в крайна сметка Ло Нуево подписа договор с Vintage Point.

Това беше класически пример за това, което Муун нарича „предприемачески дух и борба на Дейвид“. Той също така илюстрира това, което Джейсън Уудбридж, собственик на винопроизводител на Hundred Acre, Cherry Pie и Layer Cake, нарича „способността на портиера на Biggar: Той свършва работата по приятелски, неконфронтационен начин“.

Успехът на Vintage Point обективно може да се измери с неговите числа. През 2006 г. компанията е изпратила 48 606 случая тази година, прогнозира Vintage Point, че надхвърля 600 000 случая по продажби, невероятно, като се има предвид, че компанията се формира точно когато глобалната икономическа криза започна.

Сравнително малкият размер на портфолиото на Vintage Point, като много от избите му имат само едно или две предложения, улеснява още повече продажбите да предоставят на всеки клиент TLC.

За историята на успеха на Vintage Point и за оптимизма на Biggar „връзките се върнаха“, Любител на виното имена Дейвид Биггар наш Иноватор на годината .