Събудена в дома си в Сан Франциско до 7 часа сутринта, Кейти (произнася се Kah-tee, по името на нейната немска прабаба) Ballou Calhoun започва всеки ден да чете вестници и да проверява имейли, докато пие първата от много чаши кофеинов черен чай, който ще подхрани деня й .

Собственикът на Calhoun & Company Communications LLC, бутикова PR и маркетингова агенция в Сан Франциско с фокус върху индустриите за изискано вино и висококачествени спиртни напитки, Калхун казва, че е „... заобиколена от вино, откакто се помня“.

След студентска година в чужбина, която включва престой в Бургундия и една година в Париж в Сорбоната, тя се връща у дома в Калифорния и заема стажантска позиция в Wine Warehouse в Лос Анджелис, а след това се присъединява към търговския екип на дистрибутор на вино в Сан Франсиско на 22-годишна възраст. Не обичайки продажбите, Калхун я открива, когато започва да работи в агенция за връзки с обществеността в Сан Франциско. Тя купува агенцията 10 години по-късно през януари 2003 г. Нейният клиентски микс включва Blandy’s Madeira, Chateau Montelena, Symington Family Estates, E&J Gallo Premium Wines и Lodi Winegrape Commission.

Струва си да се специализирате

Днес авторите на вино и влиятелните социални медии са основата на бизнеса на Калхун. Тя приема специализиран подход към създаването и изпращането на терени. „Изграждаме различен медиен списък за всяко изпращане, всеки път. Поглеждаме към SRP: може ли този писател да покрие това вино на тази цена? Разглеждаме разпространението: можем ли да уверим този писател, че неговите читатели могат да купят това вино в техния регион или онлайн? Нашият списък също зависи от ъгъла на историята, който поставяме. Ние не се качим Punch, InStyle и The Wall Street Journal същите истории. '

Практически подход

Calhoun & Company има осем служители, но ако позвъните на основния номер на офиса, вероятно самата Кейти ще отговори. Подходящият подход на Калхун се стича до нейния персонал. Както казва тя, „Бутикова PR агенция е практична по природа ... Моите служители очакват да общуват с клиенти всеки ден. За нашите клиенти това означава, че те получават цялото ни внимание. '

Вървете с червата си

Съзнавайки, че повечето агенции ще представят подобни казуси и твърдят, че имат същите връзки, Калхун вярва, че често нейните инстинкти и автентичност затварят сделката, когато предлагат потенциални клиенти. „Всеки път, когато се отдръпнахме с победата, усещах, че това не се дължи на превъзходно предложение - а на въпроси на място, извън запитванията за RFP, където трябваше да мислим на крака и да отговорим от нашите червата. '

Подготовката е ключът

За събития, разнообразни като ръководен от MW майсторски клас, семинар за сдвояване на храни и вино за потребители или обяд на винопроизводител за медиите, Calhoun участва. „Винаги съм на приземния етаж на стратегически решения и сътрудничество с клиентите, за да определя размера, обхвата и целта на събитието. Оценявам възможностите на място, одобрявам подробности за менюто и наблюдавам покани и обезпечения. Преглеждам медийни и търговски списъци, помагам за натрупване на опит, присъствам, ако изобщо е възможно, и проследявам тази последна история! ' Въпреки че подготовката може да отнеме до девет месеца, Calhoun често лети в нощта преди или сутринта на събитие, знаейки, че всеки детайл е на мястото си.

Работата на публицист никога не е свършена

Общуването с клиенти в Португалия и Калифорния и журналисти в САЩ означава, че Calhoun трябва да е на разположение по всяко време. Въпреки че няма нищо против да се събуди рано или да остане до късно, за да участва в конферентен разговор, Калхун пие кафе само в „спешни случаи“, като предпочита да завърши деня си с чаша трудно спечелен Бурбон.

Свързани работни места от

Търговец на продажби
The Winebow Group
Множество местоположения, САЩ
Winebow Group се състои от национални вносителски и дистрибуторски къщи, които предлагат обширни портфолио от изискани вина и спиртни напитки от цял ​​свят. Научете повече

Мениджър на пазарен пазар, Тихоокеански северозапад
Блос Брадърс
Портланд, OR
Мисията на Blossom Brothers е да определи нова категория непринудени напитки, като създаде занаятчийска, подходяща за пазара напитка за възрастни, създадена, за да се хареса на широка потребителска база, като разшири „повода за вино“ за потребители на малц и занаятчийска бира, както и на основните пиещи вино . Научете повече

Специалист по сметки - Северна Денвър и Боулдър
Domaine Select Wine Estates
Денвър, Колорадо
DSWS работи като национален вносител на изискани вина и бутикови спиртни напитки от цял ​​свят. Domaine Select Wine Estates бе обявен за награда American Wine Awards на списание Food & Wine за 2010 г. за вносител на годината. Научете повече

Представител на Комисията по продажбите, Ню Йорк
Търговци на империята
Ню Йорк, Ню Йорк
Empire Merchants LLC е водещият дистрибутор на вино и спиртни напитки в района на Метрополитън Ню Йорк. Научете повече

Шофьор на доставка
Южно глазъри Вино и спиртни напитки
Сиатъл, Вашингтон
Southern Glazer’s Wine & Spirits е най-големият дистрибутор на вино и спиртни напитки в САЩ. Научете повече