Мащабът на операциите на E. & J. Gallo е толкова зашеметяващ, че се противопоставя на разбирането.

Всъщност човекът, който от 11 години е главен изпълнителен директор на компанията, Джоузеф Е. Гало, описва това просто като „наистина сложно“. Той казва, че единственият начин да го управлявате е „да наемете най-добрите хора и след това да им се махнете“.

Това е чудесен пример за скромността на Гало, 71. Той настоява, че другите заслужават признание за растежа на организацията от 2001 г., когато той пое най-добрата работа след 36 години (започвайки от продажбите) в компанията, която баща му, Ърнест и чичо му , Хулио, основана през 1933 г. Но тогава сред неговите „основни ценности“ за управлението на бизнеса са „уважението към другите“ и „смирението“.

„Този ​​вид смирение и честност са това, което прави [Джо] толкова успешен пионер“, казва Николас Катена, чиито семейни етикети „Дон Мигел Гаскон“ и „Аламос“ се внасят в САЩ от Аржентина от E. & J. Gallo.

Обективната оценка на мандата на Gallo трябва да отбележи многото постижения на компанията:

E. & J. Gallo е най-голямата семейна винарна в света и вероятно най-голямата американска винарска компания. Според някои публикувани сметки продажбите в световен мащаб са 80 милиона случая (75 милиона от тези в САЩ), при най-малко 60 марки тихи, пенливи и десертни вина, както и спиртни напитки, с прогнозни годишни приходи от 3,4 милиарда долара.

Тези числа обаче често се променят, тъй като Gallo безмилостно добавя марки (например неговият Summer Red, представен през 2011 г., се възползва от тенденцията към по-леки, по-сладки червени смеси).

Gallo също се превърна в основна къща за внос и износ, изпращайки продукти в 90 страни и донасяйки ги от 14 държави. Марката червени вина на Gallo’s Carlo Rossi е най-добрата вносна марка вина в Китай, като продажбите през 2011 г. са около 1 милион кутии.

Под ръководството на Gallo компанията значително разшири портфолиото си чрез стратегически покупки, най-вече в Калифорния (лозята Edna Valley, централно крайбрежие, е скорошен пример, който ще засили присъствието на Шардоне). Компанията се осмели да се превърне в предстоящия окръг Лейк, когато купи лозя на Сноу Лейк.

Gallo също така закупи винарните Covey Run и Columbia в щата Вашингтон през 2012 г., което според Gallo е „рисковано“, но дава на компанията „опора“ за експлоатация.

След това има марка Gallo’s Barefoot. Придобито през 2005 г. и с приблизителни годишни продажби на корпуси от 16 милиона, това е най-продаваното бутилирано вино в Америка - което би го превърнало в най-продаваната марка в историята - с продажби в долари към септември, което ще намали всяка друга марка.

Може би най-драматично, Гало, подпомогнат от сина си, Ърнест Дж. Гало (или, както той би се изразил, обратното), направи може би най-дръзкия ход в историята на компанията: нахлуване в силно конкурентния бизнес за спиртни напитки.

Това започна с пускането на New Amsterdam Gin през 2007 г., чиито продажби се увеличиха миналата година до 700 000 кутии. Миналата година водката се присъедини към състава на Ню Амстердам. През септември компанията обяви, че продажбите на водка достигат над 1 милион случая, най-бързата марка спиртни напитки, която някога е достигала тази марка.

Има и Gallo’s Familia Camarena Tequila, стартирана през 2010 г., която достигна 150 000 случая през първата си година. Наскоро Gallo представи карибски ром Shellback от Барбадос. Заедно с линията E. & J. Brandy - най-голямата марка ракия в страната по долари и обем (отчетени са 4 милиона случая) - компанията сега се превърна в един от водещите производители на спиртни напитки в САЩ.

В центъра на тази буря от дейности е самият Гало, меко казано, свръхестествено спокоен, философски склонен, с изследващ ум.

„Той е много любопитен човек, винаги се опитва да измисли как да подобри компанията“, казва дългогодишният му приятел Бил Харлан от Harlan Estate в Калифорния.

Мотото на Гало може да бъде възприето от Уинстън Чърчил, когото той се възхищава и цитира: „В нищо голямо или малко, голямо или дребно, никога не се поддавайте, освен на убеждения за чест и добър разум“.

И подобно на Чърчил, Гало има инстинктивно чувство за време, знае кога да продължи напред, кога да направи пауза - и почти никога да не се оттегля. Да, имаше марки, „които нямаха правилната основа“ и бяха отпаднали, казва той, но това беше през 90-те.

„Оттогава научихме много повече за това как да предлагаме на пазара марки и да даваме на потребителите това, което искат“, казва той.

Добра част от това по-добро разбиране идва от собствения софтуер на компанията за информационни технологии, разработен също по време на управлението на Gallo (въпреки че той описва себе си като „изобщо не е набран от компютър“).

Но инстинктите на Гало също играят роля. Преди да дойде на работа всеки ден, често още в 7 ч. Сутринта, той посещава домашния си фитнес за час-два, „за да помисли само по въпроси. В тишината на ранната сутрин идеите текат. '

Те могат да се отнасят до кадрови въпроси или до потенциално огромно ново начинание - да речем, да се занимаваме с уиски, категория спиртни напитки, според Гало, „има потенциал“.

Това означава, че с голяма вероятност Гало ще скочи на пазара. И когато компанията го направи, резултатът ще бъде голям.

Както казва Гало, „трябва да има определен минимален мащаб [за всичко, което правим], иначе той не се вписва в плана“.

Знанието кога да направи своя ход е от ключово значение за разбирането на човека и, следователно, на компанията. Никога импулсивен, замислен аналитичен, Гало търпеливо чака възможностите си, след което се нахвърля.

„Когато нещата се появят, трябва да се движите бързо“, казва той. „И ние можем да вземем решения много бързо“, поради семейната структура на компанията.

И все пак знанието кога да не се движите също е от съществено значение. Компанията никога няма да се впусне в бира, обещава той, „защото тя не отговаря на нашата структура на дистрибуция“. Както той казва, „Можете да получите само толкова много неща правилно.“

„Има възможности всеки ден“, казва Гало. „Тайната е да ги видиш.“ Единственото нещо, което го плаши, твърди той, „са всички възможности, които не виждате“. Но имате усещането, че в E. & J. Gallo много малко остава незабелязано.

Джон А. ДеЛука, бивш президент и главен изпълнителен директор на Института за вино, казва, че често са го питали какво ще се случи с компанията Gallo, когато Ърнест и Хулио предадат.

„Винаги съм казвал,„ Джо и [братовчед] Боб [съпредседател на управителния съвет и синът на Хулио] вече отговориха положително на този въпрос, те ще донесат на Гало невероятен обхват, който е глобален по обхват и извън това, което дори тези велики основатели са постигнали “, казва той.

Под ръководството на Гало това пророчество стана реалност. Това, че E. & J. Gallo, която ще отпразнува своята 80-годишнина през 2013 г., продължава да бъде в челните редици на световната индустрия за вино и спиртни напитки, е подвиг на бизнес умението, съчетано от няколко компании, във всяка област.

Заради тези причини, Любител на виното има удоволствието да признае Джоузеф Е. Гало за нашата 2012 година Личност на годината .