Ръсти Пейп познава бизнеса за внос от нулата - буквално. Старши вицепрезидентът на Престиж вино за внос се занимава с бизнеса от тийнейджърска възраст. Семейството му притежава внос и дистрибуция в Чикаго.

„Ден след като завърших колеж, влязох в офиса и ми подариха метла“, спомня си Папе. „Аз бях нисък човек на тотемния стълб. Направих всичко - от почистване на склада до помощник в камиона до шофиране на камион, докато не се преместих вътре в продажбите. “

Той се научи на съответствие от майка си, която се занимаваше с бек-офис операциите. „Имах възможност да науча всички области на този бизнес. Знаех какво е да вземеш поръчка и да сгрешиш и как може да бъде пропусната доставка ... Работих с вилка и знаех тънкостите на склада. И това ми остави увереност, че когато бях с други хора, знаех какво е необходимо за работата, защото бях я свършил. “

Папе приписва голяма част от успеха си на родителите си. „Вдъхнаха ми стремежа да успея и да спечеля и да се състезавам като младо момче. Възпитан съм да се състезавам. Бях спортист в гимназията и колежа ... А продажбите са състезание. '

Започва продажби през 1980 г., работейки по улиците на Чикаго, което в крайна сметка води до изискан мениджърски вина през 1989 г. Две години по-късно той намира възможност с Mezzacorona Group и се заеха като регионален мениджър продажби в Средния Запад за новосформираното дъщерно дружество в САЩ Prestige Wine Imports.

Изграждането на отношения изгражда растеж

Gruppo Mezzacorona е голям производител на вино, съставен от 1600 семейства. „Те са производителят. Те са бутилиращите. Те контролират продажбите си. Те притежават Prestige Wine Import 100 процента. И това е тяхната стратегия по целия свят “, казва Папе. „Това, което ги отличава, е, че независимо от размера на стопанствата, независимо дали става въпрос за един акър или 1000 акра, всеки получава един глас.“

Когато се присъедини към базираната в Ню Йорк Prestige Wine Imports, компанията продаваше 100 000 кутии годишно от портфолиото си от италиански вина. Днес той продава повече от 1,2 милиона случая. Част от растежа може да се отдаде на нарастващия пазар на вино, част от това, което ще се превърне в тенденция на Pinot Grigio, но по-голямата част е за изграждане на взаимоотношения.

Ключът към растежа на компанията е дистрибуцията. Папе започва с малки местни дистрибутори, а след това бавно нараства до дистрибутори в цялата държава, докато продължава да изгражда продажби в Уисконсин, Канзас и останалата част на Средния Запад. Сега компанията има национален дистрибутор, като Southern-Glazer пренася портфолиото си в 27 държави.

Друга важна част от растежа на бизнеса „е да се намерят правилните хора. Имаме над 40 от нас в Северна Америка, които чрез упорита работа са изградили компанията “, каза той.

Доверие в марката и индустрията

През 2017г Асоциация на търговците на вино и спиртни напитки събирайки се, докато представя Mezza di Mezzacorona в състезание „Битката на марките“, Папе припомни среща с купувач, в която се опитваше да накара мъжа да изпробва бензина. „Бях обучен да не приемам нито първото„ Не “, нито второто, нито третото,“ каза той.

„Е, човекът имаше дъщеря на 25 години, хилядолетие. Той направи снимка на бутилката и я изпрати на дъщеря си по телефона с въпроса: ‘Бихте ли купили това?’ Без участие в дегустацията. Тя каза: „Абсолютно.“ Това го направи. '

Запитан да предскаже какво ще има през следващите пет години за лозаро-винарския бизнес, Папе каза: „Това е наистина жизнена, конкурентна индустрия. Това е индустрия, която се развива чрез консолидация и мисля, че ще продължи. Мисля, че може да има друга голяма консолидация на ниво дистрибуция. Но мисля, че индустрията е силна и ще продължи да се укрепва. '

---

Свързани работни места от

Регионален мениджър - Избор на CRU, Централен регион
Вина Terlato
Чикаго, Илинойс
Terlato Wine Group (собственост на семейство Terlato) е холдингова компания, оперираща бизнеси, специализирана в маркетинга и производството на изключителни вина. Научете повече

Старши специалист по разработване на винени акаунти - Бруклин
Търговци на империята
Ню Йорк, Ню Йорк
Empire Merchants LLC е водещият дистрибутор на вино и спиртни напитки в района на Метрополитън Ню Йорк с корени, които се връщат към края на забраната. Научете повече

Помощник управител
Марти
Нютон, Масачузетс
Семейно притежавано и експлоатирано от 1948 г., Marty’s Fine Wines е чудесен източник за най-добрите вина, спиртни напитки, занаятчийски и вносни бири и гурме храни. Научете повече

Търговски представител
Вино и спиртни напитки от Нова Англия
Уест Хейвън, CT
New England Wine & Spirits е една от най-големите независими търговци на едро на изискано вино в КТ, включително множество артикули от над 23 винарни в 7 държави. Научете повече

Дистрибутор търговски представител Wine & Spirits MD
Craft Wine & Spirits, LLC
Beltsville, MD
Craft Wine & Spirits е регионален дистрибутор-вносител, който осигурява на Средния Атлантик специални напитки, изискано вино, ръчно изработени спиртни напитки и свързани с напитки доставки в Мериленд, Делауеър и Вашингтон, окръг Колумбия. Научете повече

Пазарен мениджър, вино и спиртни напитки
Общо решение за напитки
Нюарк, Ню Джърси
Total Beverage Solution е страстен вносител на вино, вносител на бира, вносител на шотландски малц и доставчик на напитки. Научете повече