Семейното Trinchero Family Estates (TFE), с 14 марки вина в Калифорния и Австралия, има проста философия: следвайте потребителя.

„Потребителят винаги предлага идеи. Нашите търговци просто слушат и гледат “, казва главният изпълнителен директор Роджър Тринчеро от офисите на TFE в Света Елена, от която той контролира 14 марки вина в Калифорния и Австралия.

Trincheros разбират потребителя. По-големият брат на Роджър, Боб (сега вече пенсиониран), през 1972 г. произвежда първия бял Zinfandel под техния лейбъл Sutter Home. Тази първа реколта даде 25 000 кутии. До 1986 г. Sutter Home произвежда 1,3 милиона случая на бял Zinfandel годишно.

Trincheros също разбраха, че не трябва да слагат всичките си пилета в една кошница. „Продавахме много бял цин и не много от всичко друго“, спомня си Роджър. Това беше време на бърза експанзия във винарската индустрия и семейството видя възможности. „Нашата цел стана да намалим зависимостта си от белия Зин, защото никога не се знае какво ще се случи“, продължава Роджър. 'И така, защо да не използваме силата си на арената за търговия на едро за популяризиране на други сортове?'

Защо не, наистина. Толкова успешна стана компанията, че миналата година тя беше шестата по големина винарска компания в страната по обем, веднага след Foster’s и Bronco, според индустриалното издание Wine Business Insider.

Бавното, внимателно изграждане на марка
В ретроспекция, скокът от Sutter Home към международния гигант изглежда безпроблемно и това е така, защото Trincheros едва ли е пропуснал стъпка, предвиждайки нови ниши и избягвайки неправилното планиране, което повали други семейни винарни. 63-годишният Роджър разказва за внимателното натрупване, като се започне с решението да не се подбива Sutter Home. „Имаше огромна част от пазара, до който не достигахме [с бял Зинфандел], хора, които купуваха на по-висока цена. Затова започнахме да разработваме други марки, за да запълним празнотите, които имахме. '

На вътрешния фронт Монтевина беше първа. Trincheros придобива продукцията, базирана в окръг Амадор, през 1998 г. През 2004 г. Folie à Deux е включен в мрежата и агресивното разширение на лозята се засилва. Днес семейството притежава първокласни площи в Напа, вариращи от връх Атлас и връх Ведер до Света Елена и Ръдърфорд.

През тези години еволюцията на компанията се разраства от идентифицирането предимно със Sutter Home до такава, която най-накрая може да носи името Trinchero. През 1998 г. семейството лансира първия етикет Trinchero, разделяйки го на две нива: Trinchero Napa Valley и Trinchero Family Wines, на по-ниска цена. „Но това беше объркващо и трябваше да променим вината на семейството Trinchero“, казва Роджър. В крайна сметка последният се превърна в Main Street, докато долината Trinchero Napa премина през някои промени, преди официално да бъде възобновена тази година.

Скокът отвъд Калифорния до Австралия дойде неочаквано. Семейството не се интересуваше от международно участие, но когато от тях се обърнаха Reynolds Vineyards, за да ги представляват в щатите, изглеждаше добра идея, като се има предвид колко горещи са австралийските марки. Съвместното предприятие доведе до марката Little Boomey.

Всички марки са под шапката на Trinchero Family Estates. Етикетите в Калифорния са Joel Gott Wines, SeaGlass, Trinity Oaks, Bandit, Firehose, Wingnut, Jargon, Sycamore Lane, Main Street и Fre, безалкохолната напитка. Австралийските марки са Angove’s, Nine Vines, Red Belly Black и Reynolds.

Разликата в марката и цената е в съответствие с бизнес модела на Trincheros. „Потребителят ни казва какво трябва да произвеждаме, кое е горещо и кое не“, казва Роджър. „Тогава решаваме струва ли си, струва ли си инвестицията?“ „Ние“ е изпълнителната група на TFE, която освен Роджър включва Боб, сестра Вера, главен оперативен директор Боб Торкелсън, изпълнителен вицепрезидент Джим Хунцингер и други.

Бичи за бъдещето
Сагата на Trinchero Family Estates започва през 1948 г., когато родителите на Роджър, Марио и Мери Trinchero, напускат удобния си апартамент в Горната западна страна в Манхатън за долината Напа и изоставена стара винарна, наречена Sutter Home. Марио се издържаше добре като барман в хотел Barbizon Plaza, „но в крайна сметка той реши, че иска да изведе семейството си от Ню Йорк, и смяташе, че Калифорния е по-доброто място за създаване на семейство. И - добавя Роджър, - той имаше желание да бъде собствен шеф. “

Когато Мери видя бунгалото, в което се очакваше да живеят, в което нямаше топлина и дори вътрешна тоалетна, тя заплака. „Защо ни извеждате тук?“ - попита тя съпруга си. През по-голямата част от 50-те и 60-те години гроздето на Sutter Home се продава на други винарни, но през 1972 г., както беше отбелязано, брат Боб Тринчеро направи този първи бял цин.

Днес растежът на компанията продължава въпреки икономическото забавяне. Роджър признава, че „Trinchero Napa Valley и другите ни марки от по-висок клас са малко плоски ... ние не губим позиции, но не печелим.“ Menage à Trois, който се продава на дребно в диапазона от 8 до 10 долара, помага на дъното и разбира се, Sutter Home продължава да носи печалби, като годишно се продават четири милиона случая на бял цин.

Наскоро семейството инвестира в ново производствено съоръжение в Света Елена и през септември смачка за първи път 25 000 тона грозде в новото си съоръжение на 80 милиона долара в Лоди. „И това е само фаза 1“, излъчва Роджър. „Сега започваме Фаза 2, която до 2011 г. ще преработи 100 000 тона. Така че сме настроени към бъдещето. '

„Семейството Trinchero произвежда огромна, разнообразна колекция от калифорнийско вино и е лидер в нашата Калифорнийска програма за устойчиво лозарство“, казва Боби Кох, президент и главен изпълнителен директор на Института по вина. „Тяхната благотворителна дейност за общността е широко уважавана.“

Kendall- Jackson’s Jess Jackson повтаря тези забележки. „След като се занимава с бизнес от 40-те години на миналия век, семейство Trinchero може до голяма степен да бъде признато за повишаване на осведомеността за калифорнийското вино за средното американско домакинство. Те също така проправиха пътя за малките семейни винарни да растат и да просперират, включително и нашата собствена. '

Роджър Тринчеро казва, че компанията е готова за бъдещето. „Виждал съм много възходи и падения в икономиката и да, това е най-лошото, но знаете ли какво? Американците са устойчиви. Дори в икономиката на хората надолу търсят малките неща, които правят живота поносим и щастлив. Виното е едно от тези неща. '

За да предложи на потребителите това, което искат, на цени, които могат да си позволят като лидери в долината Напа и в лозаро-винарската индустрия в Калифорния, за да продължат да инвестират в бъдещето, Trinchero Family Estates е американската винарна на годината на Wine Enthusiast.

Винарната ще бъде отличена на вечеря и церемония по награждаване на Wine Star Wine Star за 25 януари. За подробности относно вечерята и церемонията по награждаването на Wine Star и за резервиране на вашата маса
кликнете тук или се свържете със Сет Дрангинис, seth@dunnrobbinsgroup.com, 212.929.7700.