Silicon Valley Bank’s Изпълнителният вицепрезидент Роб Макмилън прогнозира, че ръстът на продажбите във винарската индустрия в САЩ ще варира от 4% до 8% през 2018 г., като отбелязва, че хората „пият по-добро вино, но по-малко вино“.

SVB обикновено издава годишен доклад за състоянието на лозаро-винарската индустрия, но тази година горските пожари в Напа и Сонома накараха „някои от нашите клиенти да загубят домовете си“ и дори спряха Макмилан от офиса на банката Sonoma за един месец. „Не съм сигурен, че газта все още е включена за отопление. Отдавна пускаме електричество.

„Но през октомври обикновено правим проучване [на винарните]. И така, тази година трябваше да направим отчета за виното без проучването “, обясни Макмилан. Докладът ще бъде публикуван през февруари, каза той.

Използване на статистика въз основа на данни от Нилсен , IRI и Gomberg, McMillan показаха, че темпът на растеж на продажбите на вина над 9 долара за бутилка се е забавил. Той намалява от 1,4 милиона долара на седмица през февруари 2017 г. до 1 милион долара на седмица през октомври 2017 година.

Но броят, който изскочи, беше от собствените ресурси на SVB - финансовите отчети на неговите клиенти и потенциални клиенти. Към септември 2017 г. ръстът на продажбите за годината е спаднал до 0,3%. Това беше най-ниското ниво от 2009 г. насам, когато беше -3,8%, докато страната се бореше с рецесията.

Начертаване на бъдещ онлайн растеж

'Нещо се случва', каза Макмилън, но не можа да бъде по-конкретен. Той основава прогнозата си от 4% до 8% върху икономиката, „която е силна“, както и „всякакви бумчета, които могат да дойдат от наскоро приетия план за данъчна реформа и фискалния стимул“, ще помогнат за дискреционните доходи.

Той беше обграден от Gretchen Boock, главен изпълнителен директор на Семейно имение Добс в Орегон, Мери Джо Дейл, маркетинг директор на Винвенция и Номакорк и Пол Мабрай, дигитален футуролог на лозарската индустрия.

McMillan каза, че средната винарна сега получава 60% от приходите си от продажби директно към потребителя (DTC), но само 3% от продажбите й са от онлайн източници. Това, каза той на винопроизводителите, трябва да се промени. Онлайн, каза той, „е директният към потребителя 4.0. Ако можете да го получите до 15% или 20%, ”това ще бъде следващият поток от приходи.

Макмилън също така посочи, че след още пет години повечето от бебе-бумерите ще са на 65 и повече години и в по-голямата си част ще живеят с фиксирани доходи. Той очаква, че това означава, че мнозина ще търгуват надолу, когато става въпрос за вино „или изпразване на избите им“.

Милениалите, които той определи като финансово необлагодетелствани, закъсали със студентски дълг и започвайки късно живота си, „също са брилянтни по отношение на начина, по който намират стойност. Те са по-добри дигитално от бумерите в намирането на стойност и намирането на пътища за сделки. ' Така че, запазете таксата за дегустация от 50 долара за резервния полет в дегустационна зала, твърди той, „но отворете инвентара си за онзи млад потребител, който няма богатството, но има интереса. Те са вашите клиенти на бъдещето. Трябва да ги ангажирате “, като им позволите да открият сделките.