Close
Logo

За Нас

Cubanfoodla - Това Популярни Винени Оценките И Отзивите, Идеята За Уникални Рецепти, Информация За Комбинациите От Отразяването На Новините И Полезни Ръководства.

Последни Новини

Цифровите продажби на вино процъфтяват и някои се чудят дали ще продължат

The нова пандемия на коронавирус и поръчките за подслон на място принудиха лозаро-винарската промишленост да насочи вниманието към дигитални продажби и маркетинг. Последния Нилсен данните показват, че електронната търговия с алкохол се е увеличила повече от два пъти в сравнение с това време преди една година. Виното се радва на най-голям успех, като представлява почти 70% от общите онлайн продажби на дребно, проследени в доклада.



Не е изненадващо, че винените клубове, посветени преди на онлайн сферата, отбелязаха значителен подем в бизнеса.

Преди коронавирус, NakedWines.com вече беше един от водещите винени бизнеси за директни потребители (DTC) в САЩ. С продажби от 3,2 милиарда долара, доставката на DTC представляваше 10,8% от всички продажби на вино на дребно за 2019 г. Към отчета за доставка на потребителски вина, публикуван от Sovos ShipCompliant и Wines Vines Analytics. Както се очакваше, преминаването на потребителите към онлайн пазаруване увеличи тези цифри. За да бъде в крак, Naked Wines заяви, че е наел 80 нови позиции, включително обслужване на клиенти, технологии за данни и маркетингови роли, през април 2020 г.

„Плановете, които имаме, използват нашата позиция на сила и размер, за да създадат възможно най-доброто изживяване на клиентите“, казва Макс Милър, новоназначеният президент на Naked Wines. „Трябва да продължим да инвестираме в това и да го направим по-добро.“



Обяснени всички начини за закупуване на вино онлайн

Naked Wines работи директно с независими винопроизводители, като използва финансиране, предоставено от абонати, за подпомагане на производството, продажбите и маркетинга на вино. Растежът и успехът на търговеца на дребно означава повече възможности за партньорство на винопроизводители.

Компанията също наскоро обяви, че ще отпусне 5 милиона долара за посрещане на нови винопроизводители в нейната платформа, по-специално засегнатите от коронавирус. Пострадалите от кризата се насърчават да кандидатстват за средства за голи вина сайт .

„Много бързо беше очевидно, че пандемията на Covid ще бъде предизвикателна“, казва главният изпълнителен директор на Naked Wines Ник Девлин. „Имаме щастието да търгуваме добре и да чувстваме отговорност. Можем да използваме това, което имаме - нашите [ангелски инвеститори] и нашите активи - за да помогнем на добрите винари, които се борят. “

Цветя на тавата за вино

Предложения от над 90 изби / Снимка на Oveth Martinez

Винопроизводителят Мат Париш, чието автобиография включва работата на големи марки като Beringer, Stags ’Leap Winery и Etude, заяви, че търговецът на електронна търговия не само му е помогнал да изгради независима марка, но непрекъснато го тласка към занаята си.

„Ангелите предоставят отзиви и оценки, които се използват за оценка на успеха или по друг начин на конкретното вино“, казва Париш. „Като винопроизводител отговарям всеки ден на коментари, тъй като връзката и подкрепата им са много важни.“

Париш вярва, че тези взаимоотношения ще му помогнат през текущата промяна на пазара.

„DTC и онлайн продажбите ще бъдат важни канали в бъдеще“, казва той. „Видяхме ръст и през двете през последните 10 години, но Ковид ускори това явление. Виждам светло бъдеще за моята марка и други подобни, продавани онлайн “.

„Видяхме много нови клиентски растежи - това е голямата история“, казва Брайън Смит, съосновател и главен оперативен директор на Winc , друг DTC бизнес с вино.

Според представители на компанията, онлайн клубът за вина, който продава собствени марки вина, е отчел 798% увеличение на регистрираните нови членове между 15 март и 4 април в сравнение с предходния триседмичен период. През март Winc имаше 42 266 нови членове и 80% увеличение на приходите от февруари. Когато априлските цифри се появят, Winc очаква да добави 57 500 нови членове и около 55% последователен ръст за месеца.

Въпреки това компанията все още е изправена пред предизвикателства. Марките на Winc са изградени върху грозде и вино от глобален произход.

„Толкова по-добре е да отидете и да посетите лично партньори“, казва Смит. „По-малко ефективно е изпращането на проби от танкове по целия свят, но това е, с което се сблъскваме в момента.“

За щастие, Winc не е трябвало да предоговаря или анулира договори, вместо да придвижва определени поръчки, за да отговори на потребителското търсене. Търговецът също е разширил своите отдели за връзки с клиентите и складиране.

„Бяхме в много активен режим“, казва Смит. „Предизвикателствата се удвояват в склада и в услугата за членство. Това е, което трябваше да се ориентираме незабавно, за да сме сигурни, че можем да продължим да доставяме и да работим ефективно. '

Търговците на вино се фокусират върху доставката и благодарността, тъй като коронавирусът преобразува бизнеса

90+ изби ’Бизнес моделът е изграден и върху партньорства с винарни в страната и чужбина. „Работейки в тясно сътрудничество с тези партньори и изграждайки доверие с течение на времето, можем да продължим да се подкрепяме чрез възходи и падения на пазара, което се оказа особено важно през това време“, казва Кевин Мехра, основател / президент на компанията.

За разлика от Naked Wines или Winc, 90+ Cellars продават своите собствени вина на независими търговци на дребно, както и на бакалци за големи кутии. Продажбите чрез електронна търговия се осъществяват чрез онлайн канали на трети страни като Drizly и Instacart.

„Новото нормално означава, че на повече потребители е удобно да купуват алкохол онлайн“, казва Тери Лозоф, вицепрезидент по маркетинга на 90+ Cellars. „Instacart и Drizly са не само удобни, но са пряко свързани с нашите търговски партньори.“

Вина в кутия

Снимка от NakedWine

Европейските сътрудници на 90+ изби са изпитали тежко въздействие. „Нашите италиански партньори, които произвеждат някои от най-популярните ни вина, като Prosecco и Pinot Grigio, са силно засегнати от Covid“, казва Мехра.

Въпреки че коронавирусът може да е добавил повече предизвикателства, включително забавяне на доставката и бутилирането, компанията успя да поддържа веригата на доставките си в движение.

„По случайност ние вече се съгласувахме с [италианските доставчици], както и с нашите френски производители, по последните тарифни въпроси“, казва Лозоф.

Пазар за напитки за алкохол Drizly наскоро докладвано експлозивен годишен ръст на новите клиенти в края на март. Продажбите са 392% „над изходното ниво“, или това, което компанията би очаквала за това време на годината, за седмицата на 26 април. Виното представлява 39% от тези продажби.

Ще продължи ли тази тенденция? И доколко са уверени тези онлайн платформи, че лоялността на потребителите ще надхвърли дните на подслон?

„Надеждата е да се повиши осведомеността на потребителите, които преди това не са били наясно с възможността да купуват страхотно вино онлайн и заедно с това да осигурят преживяване на общността и съдържанието, което е несравнимо в магазините“, казва Милър от Naked Wines. „След като го опитат, е много вероятно те да станат дългосрочни клиенти.“