„Наниз от перли“, така Тед Базелър описва Ste. Портфолио от винарни на Michelle Wine Estates (SMWE). Baseler, Wine Enthusiast’s Man of the Year, е главен изпълнителен директор и президент на Ste. Michelle Wine Estates, със седалище в Удинвил, Вашингтон. Наскоро придобита от Altria, портфолиото на компанията включва Chateau Ste. Мишел, Домейн Сте. Мишел, Columbia Crest, Northstar, Snoqualmie, Spring Valley и Col Solare във Вашингтон Stag’s Leap, Conn Creek и Villa Mt. Едем в Напа и Ерат в Орегон. Партньорствата с Ernst Loosen и семейство Antinori донесоха повече вина.

Това, което той разбира под аналогията с перлите, е, че Ст. Michelle Wine Estates е просто веригата, предоставяща административна и финансова подкрепа за разширяващата се колекция от изключителни винарски свойства. „Винаги говоря за този низ от бисерни философии“, казва Базелър, „това е нещо като мантра. Перлите са винарните и всяка е независима, с лозе, имение, собствен екип за винопроизводство и наследство. Работим усилено, за да ги запазим независими. Искаме да запазим целостта на тези имоти отличителна, а не смесена в хомогенизиран корпоративен субект. '

Изграждане отвън в
Резюмето на Baseler е направо от Mad Men - дипломи по комуникация и реклама от Вашингтонския държавен университет и Северозапад, последвано от работа в J. Walter Thompson в Чикаго, управляващ сметки за Gerber, Kraft и Ford. Преминаването към Коул и Уебър в Сиатъл го постави начело на Ste. Мишел акаунт, който по това време не беше много. Но това доведе до продажби и маркетинг позиция в компанията през 1984 г., точно когато растежът се ускоряваше. Той стана президент и главен изпълнителен директор през 2000 г., когато Алън Шуп се пенсионира.

Докато Базелер се обръща към своя четвърт век в Шато, той отбелязва, че „преди 25 години това беше бизнес на стойност 18 милиона долара годишно, губещ 3 милиона долара годишно - не процъфтяващ. Това беше по-скоро визия, отколкото печелившо предприятие. Преди 15 години имахме голям успех в продажбите, но печалбите намаляваха. Когато го поех, имахме работа. Тръгнахме да се фокусираме върху Вашингтон и да върнем основния си бизнес в релси. “

Базелър едва е спрял да си поеме въздух през десетилетието, което е начело В рамките на две години той съживи растежа на основните винарни Chateau Ste. Мишел и Колумбия Крест. Той купи и построи специална винарна за Northstar. След това той реши „действително да подобри Вашингтон, като излезе навън. Целта беше да отидем на високия край “, обяснява той. „Първото нещо, което купихме, беше Spring Valley, след това Erath, който беше изключително успешен.“ Партньорството на Col Solare със семейство Антинори беше разширено, винарна и лозе бяха построени на Червената планина и беше договорено дългосрочно споразумение за взаимен внос / износ.

Най-новото допълнение, също в партньорство с Antinoris, беше винарските изби на Stag’s Leap, закупено от основателя Уорън Винярски. „Нашият обхват е нещо повече от Вашингтон“, казва Базелър. „Добавяме вина от висок клас към нашето семейство, така че до Chateau Ste. Мишел е Tignanello и Solaia Stag’s Leap and Erath. Продължаваме да добавяме вината, които клиентите ни искаха, но в същото време издигаме Вашингтон, като разполагаме с портфолио с някои от най-важните етикети в света. '

По всяка мярка стратегията работи. Последните проучвания поставят Ste. Michelle Wine Estates е седмият по големина производител на вино в САЩ по размер и най-бързо растящият сред водещите производители. Шато Св. Вината Michelle, които представляват около една трета от годишните продажби на компанията от шест милиона кутии, са нараснали с 18% тази година, според Nielsen. Компанията е отчела рекордни печалби и печалби за седем от осемте години, откакто Baseler пое управлението.

Отказ от някакъв контрол
Не е изненадващо, че предвид продажбите и маркетинговия опит на Baseler, едно от големите предимства, които компанията използва, е нейната професионална организация за продажби. „Разполагаме с цялата инфраструктура: добре обучена търговска сила, дистрибуция, складиране, страхотни взаимоотношения с клиентите“, отбелязва Baseler. „Беше много полезно, тъй като сме занесли много страхотни етикети на нашите дистрибутори и клиенти на дребно. За тях става по-ефективно да се справят с професионална търговска организация, която разполага с пълна гама от качествени продукти. Времето е пари и всички искат да бъдат ефективни. '

Добре изброените предизвикателства, пред които е изправена цялата винарска индустрия през последните няколко години, не обезсърчиха Baseler да предприеме дългосрочен подход за изграждане на бизнеса. „Анализираме малко по-различно“, признава той. „Току-що се заехме с маркетинга на Шампанско Никълъс Фейат. Те дойдоха при нас и попитаха дали ще ни е интересно. В момента шампанското изглежда в противоречие с настроението и околната среда. Но ние го разглеждаме в дългосрочен план. ' Позовавайки се на Stag’s Leap като голямо скорошно придобиване, Baseler изразява интерес да проучи други възможности, когато те станат достъпни - „ако икономиката има смисъл и те не дублират това, което имаме. Важно е да проектирате портфолио с уникални ниши, които да бъдат покрити, вместо да имате 10 Шардоне на 10 долара. Искаме да се разширим, като предлагаме на клиентите това, което все още нямаме за тях. '

Въпреки че често се омаловажава от говорителите на компанията, стойността на актив като SMWE за цялата винарска индустрия във Вашингтон не може да бъде надценена. През съвременната си история Ste. Мишел е продавала за Вашингтон толкова, колкото и за собствените си марки. Финансовата подкрепа, дадена на Вашингтонската комисия по виното, е един ярък пример: по-голямата част от парите (под формата на оценки) за финансиране на Комисията идват от МСП и неговите производители. И все пак за разлика от много големи компании на такива властови позиции, SMWE не налага решения, които са изключително в съответствие със собствените му интереси.

„Смятаме, че е по-важно да повишим осведомеността, имиджа и репутацията на Вашингтон като цяло, вместо да харчим парите си за собствените си марки“, казва Baseler. „Готови сме да се откажем от малкото контрол.“ Той остава безсрамна мажоретка за държавата, верен на своите кугарски корени. „Това безспорно ще бъде един от петте най-добри региона в света, в които ще се отглежда грозде“, казва той с абсолютно убеждение. „Налице е страхотна земя. Все още сме сравнително млад регион. Някои от най-добрите сайтове все още не са открити и те чакат там. '

За своята визия, лидерство, изграждане на марка, изграждане на екип и изграждане на региони, Тед Базелър е човек на годината на ентусиаста на виното.