Когато вината House of Mandela бяха пуснати през 2013 г., силно шарените етикети от колекцията „Thembu“ повтаряха цветните батикови ризи на южноафриканската икона Нелсън Мандела и гарантираха, че това е запомняща се марка.

Къщата на Мандела е основана през 2010 г. от д-р Маказиве Мандела и нейната дъщеря Туквини Мандела. Двамата са съответно дъщеря и внучка на покойния активист срещу апартейда, който стана президент на Южна Африка и носител на Нобелова награда за мир. Къщата на Мандела се състои от три части - вино, сечене (например медальони и златни кюлчета) и продукти за начин на живот. Туквини, като маркетинг директор и съсобственик, се фокусира върху виното, докато майка й се грижи за останалото.

Като преговарящ, House of Mandela не поддържа собствени лозя, а купува грозде и сок от малки ферми и ги продава под своя етикет.

Вината от Южна Африка, осмият по големина производител на вина в света, растат все по-популярни в САЩ. Продажбите са нараснали с 14 процента по обем за 52-седмичния период, приключващ на 16 юли 2016 г.

„Наистина добрите отношения“ са ключови за успеха на Мандела

Какво отнема по-голямата част от времето ви ежедневно?

„Имейли! Имейлите отнемат голяма част от времето ми. Ние работим и с различни пазари, така че постоянно трябва да се поставяте на мястото на вашите клиенти. Ние се занимаваме с китайски клиенти и те са напълно различни от американските клиенти. Китайците наистина отделят време, те наистина си правят домашните, те правят своите изследвания, така че процесът е малко по-бавен. Докато в САЩ процесът е 10 пъти по-бърз. '

Преговаряте ли сами с доставчиците?

„Имаме винен консултант и винопроизводител, който ни помага при преговорите с доставчиците.“

Как се справяте с поддържането на качеството?

„Ако сте преговарящ ... Трябва да сте сигурни, че имате наистина добри отношения с партньорите си ... Ние също така казахме, че ако реколтата за една година не е добра, няма да продаваме нестандартно вино. Така че, ако продадем по-малко вино за една година и качеството е високо, това е добре от нас. '

Не е ли Mandela марка, която се продава?

- Името ви отвежда крак във вратата. Не можете просто да седнете и да предположите, че виното ще се премести от рафта. Докато хората знаят името Мандела, те не знаят непременно името „Къща на Мандела“, то седи на рафта сред много, много други марки. Да, името ви отваря врати, но трябва да сте сигурни, че държите тези врати отворени. '

Какво ви занимава в момента, освен ежедневната работа?

„Продали сме около 170 000 случая ( от началото на продажбите ) , това е страхотно постижение. Но сега сме там, където бизнесът трябва да се развива. Засилването на голямото време изисква парична инжекция, повече хора, повече персонал. Поради добавянето на другите два бизнеса, имаме нужда от пространство, където хората да могат да изпитат марката в нейната цялост. '

Каква инвестиция търсите?

„Няма значение откъде идва в света. Това, което искаме, са хора, с които имаме синергия, които ще бъдат толкова запалени по марката, колкото и ние, които са в нея дълго време. Това как определяте успеха на марката, как управлявате марката. Разследваме различни пътища. Това не е само парична инжекция. Ако това е съвместно предприятие, както казах, бихме потърсили някой, който има опит в управлението на международни марки и има същата страст към нашия бизнес, каквато правим и ние. '

Има ли вино, което бихте искали да споделите с дядо си?

„Това ще бъде нашият Phumla Chenin Blanc. Той предпочиташе бяло вино ... В нашия традиционен дом в Източен Кейп ... там наистина, наистина бихте могли да се свържете с него. Той ни разказа своите прекрасни истории за това кога е пораснал и какво е преживял. Би било чудесно да опитате тази бутилка вино с него при тези обстоятелства. По това време на деня залезът е любимото ми време от деня. Това би било идеално. '

Свързани работни места от

Мениджър продажби в Южна Калифорния
Троицки изби
Санта Ана, Калифорния
Trinitas Cellars е семейна винарска изба. Често характеризиран като достъпен и плодов напред, Trinitas обича да произвежда нови световни вина в стил Калифорния. Те се стремят да създадат по нещо за всеки, поради което колекцията им продължава да се разширява с над 25 уникални вина. Именно това голямо разнообразие, но малко производство, направи Trinitas Cellars култов фаворит сред онези, които търсят изключителна селекция от вина, връзка с нашата винарна и историята, и тези, които търсят ежедневния лукс. Научете повече

Мърчандайзинг / търговски представител
The Winebow Group
Глен Алън, Вирджиния
Winebow Group се състои от национални вносителски и дистрибуторски къщи, които предлагат обширни портфолио от изискани вина и спиртни напитки от цял ​​свят. Компанията представлява някои от най-утвърдените семейни имоти във видни райони за отглеждане, както и ново поколение винопроизводители и дестилатори, които са посветени на иновациите и качеството. Научете повече

Асистент мениджър на категории
Изящни вина Габриела
Ню Йорк, Ню Йорк
Gabriella Fine Wines е вносител и дистрибутор на изискани вина от Франция и Калифорния в Ню Йорк. Научете повече

Представител за продажби на вино
Теста Вина по света
Ню Йорк, Ню Йорк
Testa Wines е закупена през 1962 г. като семеен бизнес. Тя продължава и до днес като такова, под управление на второ и трето поколение. В продължение на много години Testa Wines и други малки дистрибутори работиха за въвеждане и развитие на много от добре познатите марки на днешния пазар. Тъй като пазарите непрекъснато се променят и огромният брой различни налични вина, Testa Wines търси непознати изискани вина на големи цени и ги представя на ръка, като ги продава и развива фините точки на продуктите. Научете повече

Представител за продажби на вино
Enoclassica Selection
Ню Йорк, Ню Йорк
Портфолиото на Enoclassica представлява над 55 регионални сорта грозде от цяла Италия и също толкова географски наименования. Референтните стойности, върху които се гради Enoclassica Selection, са прости и лесни за изброяване, все по-трудни за намиране в съвременния италиански свят на виното: отличителни, самонаредени вина, заредени с хранителна киселинност и умерен алкохол, произхождащи от стари лози, отглеждани в екстремни почви с тенденция към древни системи. Научете повече

Търговски представител за изискани вина
Реколта внос
Различни местоположения
Основана през 1980 г., Vintage Imports Inc. е била замислена като „играч на ниша“, за да представлява малки бутикови винарни и да разпространява техните вина в Пенсилвания, с особен акцент върху ресторантите. Оттогава техните съоръжения и персонал са нараснали и днес разпространяват портфолиото си от изискани вина в Пенсилвания, Ню Джърси и Делауеър, плюс сега предлагат избрани вносни вина на национално ниво. Научете повече

Екип за рекламиране на продажби
Любител на виното
Различни местоположения
Списание Wine Enthusiast ви предоставя аплодирани рейтинги и отзиви за вино, уникални идеи за рецепти, информация за сдвояване, новинарски отзиви и полезни ръководства. Научете повече