Джеймс Майлс е съосновател, председател и управляващ директор на Liv-ex , платформа за търговия с вино и данни с годишен оборот от 72 милиона долара (55 милиона евро) и почти 100 служители в три държави.

В момента САЩ са най-бързо развиващият се пазар за услугите на Liv-ex.

Ранните дни

Майлс, бивш капиталов анализатор, основава бизнеса през 2000 г. заедно с колегата си Джъстин Гибс „на шнур“ с цел „да направи пазара на вино по-прозрачен, ефективен и безопасен“, казва той, „защото техните противоположности - непрозрачност , неефективност и риск - това са трите неща, които спират хората да се справят помежду си. '

Съдържащите се разходи помогнаха на спада на времето за Liv-ex като дот-ком кризата, докато пристигането на широколентовите мрежи коренно промени бизнеса им.

Голямата идея

Тяхната новаторска идея беше да създадат заменяемост там, където преди това нямаше. Днес Liv-ex представлява „най-голямата група от професионални купувачи и продавачи на изискано вино в световен мащаб“ и „най-изчерпателната база данни за цените на изисканото вино в света“.

„Печелим пари по три начина“, обяснява Майлс. „От комисионна за търговия, от логистика и от данни. Нашите цени обикновено се считат за еталон. Няма значение дали сте американски търговец, Бордо търговец или частен клиент, Liv-ex data е мястото, където можете да намерите цената Романе Конти , на Лафит . '

Данните са най-важните

„В миналото около 75% от нашия бизнес беше управляван от комисионна. Сега това е по-малко от половината и ние изградихме голям бизнес с логистика и данни “, казва Майлс.

„През повечето време не мисля за вино, ще говоря с нашия продуктов, логистичен или технически екип, [и] ще мисля как можем да рационализираме нашите процеси. Прекарвам много време в разглеждане на данни, в активност на клиентите [и] в намесване в това, което правят другите хора. ' Liv-ex предизвиква възприятието на потребителите за пристанище

Нормален ден на Джеймс Майлс

Типичният ден на Майлс започва със срещата на персонала в 8:30 ч., „Където всеки може да задава въпроси. Някой винаги прави презентация ... По-късно аз [имам] дискусии относно ценообразуването, измислям как да направя това по-опростено, по-прозрачно и да отразявам по-отблизо това, което хората всъщност консумират на нашата платформа. “

„През последните години изградихме много солиден екип около нас от хора, които знаят какво правят. Моята роля сега е по-скоро мислене на високо ниво за посоката на бизнеса “, казва той.

Това включва адаптиране към пазара. „Комбинацията от нашите сделки се промени значително от много фокусиран върху скъпия Бордо до много по-широко базиран на огромен брой допълнителни продукти“, казва Майлс. 'В началото на 2011 г. това просто спря, това беше доста трудно.'

Тази пазарна промяна се отразява в индексите Liv-ex, които обхващат най-търгуваните вина. Компанията разкри Индекс на порт 50 миналия месец.

Обядва с партньора си Гибс, който отговаря за продажбите, поне веднъж месечно. „Той винаги е правил нещата отпред, аз съм анализаторът, момчето от задкулисницата, това винаги е работило много добре“, казва Майлс.

Следобед той се среща с нови служители и старши служители, както и търсещи работа.

„Какво е предизвикателството да бъдеш предприемач в малък бизнес?“ пита Майлс. „Опитва се да го превърне в голям бизнес.“